Provokant

Die Geschichte von Makler Müller und wie er gute Kunden ans Internet verloren hat

MAKLER MÜLLER Erinnern Sie sich noch an den Makler Müller? 58 Jahre alt, etwas mehr als 10 Mio. Bestand und 164 betreute Kunden? Herr und Frau Fleissig gehören zu den Top Kunden. Die Kundenbeziehung ist freundschaftlich und dauert schon seit vielen Jahren. Seit Kurzem genießt Herr Fleissig seinen [...]

Herzlich Willkommen 2019

Herzlich Willkommen in 2019. Ein Jahr mit 365 Möglichkeiten für Neues, Großartiges und Spannendes! Nach den Feiertagen und dem Sylvester-Raclette drängt spätestens am 2. Januar die innere Unruhe, wieder "durchzustarten". Wenn Sie einen guten Grund brauchen, sich bis Freitag in Ihr Büro zurück zu ziehen, so habe ich heute 7 Impulse für Sie! Genießen [...]

2019-01-02T17:19:27+01:002. 01. 2019|Alle News, Fondskonzept, Provokant|

Einwandbehandlung für Fondsverkäufer

Die einen lieben es, die anderen verteufeln es, doch am Ende benötigt es doch jeder irgendwie - das liebe Geld! Noch immer beschäftigen sich die meisten Deutschen viel zu wenig mit Ihren Finanzen. Deshalb werden die meisten Finanzprodukte in Deutschland immer noch verkauft und nicht vom Verbraucher eigenständig gekauft. Eigentlich eine wunderbare Situation für [...]

Marketing ist King

Finanzprodukte sind "abstrakte Leistungsversprechen" in die Zukunft. Viele Kunden verstehen nicht, wie ein Investmentfonds funktioniert, welchen Einfluss der Faktor Zeit auf die Geldanlage hat oder was zum Beispiel Cost-Average bedeutet. Umso wichtiger ist es, als Berater einfach und dennoch fachlich fundiert zu informieren. In meiner heutigen Kolumne "Provokant" erhalten Sie eine Sammlung von interessanten [...]

Die 6 P´s – Die Grundlage für Geschäft

Product, Price, Process, Promotion, Placement, People - die 6 P´s sind die Grundlage eines skalierbaren und vor allem einfachen Geschäftsmodells. Schaffen Sie es als Unternehmer, diese 6 Punkte für sich einmal zu fixieren und regelmäßig zu hinterfragen, so haben Sie beste Voraussetzungen für einen gut aufgestellten Geschäftsbetrieb. In Zeiten des Verdrängungswettbewerbes ist es umso [...]

Leere Wartezimmer

Laut Angaben der DZ-Bank wuchs das private Geldvermögen der Deutschen 2017 um rund 300 Milliarden Euro (5,2 Prozent) auf 6,1 Billionen Euro. Dazu beigetragen hat auch die abermals gestiegene Sparquote von 9,8 Prozent. Sie kletterte das vierte Jahr in Folge, trotz der starken Nachfrage nach Immobilien und anhaltenderen Zinsen an der Nulllinie. Man könnte [...]

164 Kunden, 218 ISINS, 6 Lagerstellen und 14 Veranstaltungen später

Makler Müller (58) betreut aktuell einen Investmentbestand von 10 Millionen Euro. Damit ist er einer derjenigen, für die sich das Investmentgeschäft lohnt. Durch Bestandsvergütung erzielt Herr Müller rund 40.000 Euro Umsatzerlöse pro Jahr. Hinzu kommen  10.000 Euro aus Ausgabeaufschlägen und weitere 10.000 Euro aus vereinbarten Servicegebühren. In Summe also 60.000 Euro pro Jahr, oder [...]

Machen Sie es einfach!

Just do it - ein Slogan den jeder kennt, der jedoch im Alltag viel zu wenig Beachtung findet. Gerade in der Finanzdienstleistungsbranche stehen wir uns manchmal selbst im Wege und sehen den Wald vor lauter Bäumen nicht. Dabei ist es doch relativ einfach. Überlegt man, wer für das Einkommen und Auskommen Ihrer Firma zuständig [...]

Das Fondsgeschäft brummt – bei Ihnen auch?

Vor wenigen Tagen hat der BVI sein Jahrbuch 2018 veröffentlicht. Dort ist zu lesen, dass der Markt der Branche gleich zwei neue Meilensteine bescherte: Sie verwaltete erstmals ein Vermögen über der 3-Billionen-Marke, wovon wiederum erstmals mehr als 1 Billion Euro in Publikumsfonds angelegt waren. Sehr gut lief auch das Neugeschäft: Mit Zuflüssen von netto [...]