Viele Finanzdienstleister pflegen den Ansatz eines umfassenden Produktangebotes. Nicht nur im Investment- sondern auch im Versicherungsgeschäft. Dies hat zur Folge, dass sich bei wachsender Anzahl an Kundenbeziehungen sehr schnell der Überblick und vor allem die Skalierbarkeit verliert. Nach einigen Jahren Tätigkeit in der Finanzanlagenvermittlung sammeln sich so nicht nur zahlreiche Kundenbeziehungen, sondern auch zahlreiche unterschiedliche Depotstrukturen. Häufig dann auch noch bei mehreren Lagerstellen und vielleicht mit unterschiedlichen Preismodellen. Fraglich ist, ob ein Geschäftsmodell mit beispielsweise 100 individuellen Depots langfristig einfacher zu betreuen ist als ein Unternehmen mit dem Fokus auf wenige Kernprodukte in einer Favoritenliste oder sogar fest verankerten Musterstrategien. Gerne helfen wir Ihnen im heutigen Impuls bei der Gestaltung Ihrer Favoritenliste und dem Erstellen Ihrer Musterstrategie. Achten Sie bei der Anlage Ihrer Favoritenliste am besten auch gleich darauf, dass der Fonds bei Ihrer ausgewählten Lagerstelle handelbar ist und im Idealfall natürlich auch für das Execution-Only Prinzip und damit den Einsatz in Ihrem Fondsshop.

Ihre Fondsfavoriten

Im Maklerservicecenter der Fondskonzept können Sie beliebig viele Favoritenlisten unter Daten > Service > Favoritenliste Wertpapiere anlegen. Unsere Empfehlung ist es, sich auf eine Favoritenliste zu beschränken. Nutzen Sie hierzu am besten die Favoritenliste Fondsshop 200. In dieser Favoritenliste finden Sie 150 Fonds unserer Premiumpartner und haben zusätzlich die Möglichkeit bis zu 50 weitere selbst ausgewählte Fonds zu hinterlegen. Insgesamt verfügen Sie somit über ein Fondsspektrum von 200 Investmentfonds, auf die Sie nicht nur in der Beratung, sondern auch im beratungsfreien Geschäft zurückgreifen können. Alternativ haben Sie natürlich die Möglichkeit, Ihre eigene Favoritenliste zu pflegen.

Schauen Sie sich am besten unser Video zur Erstellung einer Favoritenliste an. Auch wenn Sie hier noch nicht die Favoritenliste Fondsshop 200 erklärt bekommen, so sollte das Prinzip und die Möglichkeiten einfach und nachvollziehbar für Sie als Anwender sein.

Ihre MyDepots

Der hybride Ansatz

Haben Sie Ihre Favoritenliste angelegt und aus dieser dann im Idealfall Ihre MyDepots erstellt, so können Sie ab sofort Ihre Kunden hybrid beim Kauf von Investmentfonds begleiten. Die Idee besteht hierbei darin, dass Sie sowohl bei einer Beratung wie auch auf Ihrer Webseite auf die gleichen Fondsfavoriten wie auch MyDepots zurückgreifen. So schaffen Sie einen transparenten und durchgängigen Ansatz, vereinfachen Ihre Prozesse und behalten den Fokus auf wenige Kernprodukte in der Kundenberatung und Betreuung. Einem skalierbaren und schnellen Wachstum Ihres Investmentbestandes steht somit nichts mehr im Wege. Mit beispielsweise 5 MyDepots verfügen Sie am Ende nicht mehr über 100 individuelle Depots, sondern über 5 standardisierte Depots.

Folgende Vorteile liegen dabei für Sie auf der Hand:

•  Fehlerquellen im Beratungsprozess werden deutlich geringer, da die Depots auf die einzelnen Risikoklassen abgestimmt sind.
•  Es ist egal, ob ein Kunde ein MyDepot online oder offline bei Ihnen kauft, das Depot ist in beiden Fällen das Gleiche!
•  Die Vermarktung Ihrer Fachkompetenz wird deutlich einfacher.
• Sie konzentrieren sich auf wenige ausgewählte Produkte und vereinfachen damit Ihr Geschäftsmodell.

FondsKonzept Tipps

Eine gut gepflegte Favoritenliste und Ihre selbst definierten MyDepots sind die Grundlage für ein einfaches und vielfach skalierbares Geschäftsmodell. Beschäftigen Sie sich vor Anlage Ihrer Favoritenliste mit Ihrem aktuellen Wertpapierbestand, hinterfragen Sie die Anzahl Ihrer verwalteten Bestände und arbeiten Sie ggfs. an einer Konsolidierung Ihrer Wertpapiere. Weder Ihrem Kunden, noch der Fondsgesellschaft, mit der Sie zusammenarbeiten, und am wenigsten Ihnen selbst, bringt ein Bestand von 20.000 Euro in einer Position etwas. Mehrwerte schaffen Sie durch große Summen in wenigen Positionen – für alle Beteiligten. In den kommenden Impulsen gehen wir mehrfach auf das Arbeiten mit standardisierten Portfolios und Ihrer Favoritenliste ein.

Impulse verpasst?

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